OHNE MAKLER NUR THEATER

Am vergangenen Freitag hat die Immobilien Zeitung im Newsletter verkündet, dass die deutsche Online-Plattform ohne-makler.net beabsichtigt, in einem JointVenture mit dem tschechischen Immobilienmarktplatz Bezrealitky Europas größte digitale Plattform für Immobilienverkäufe und -vermietungen zu werden und damit  Makler in Europa überflüssig zu machen. 

Dazu merke ich folgendes an: Die vergangenen zwei Jahre nach der Zinswende haben gezeigt, dass sich in unserer Berufsgruppe die Spreu vom Weizen trennt und zwar in Nachweismakler und echte Berater.

Die einen verteilen die Verkaufsobjekte auf Knopfdruck am Markt und übermitteln dabei immer wieder falsche Daten, können auf keine gestellte Frage antworten und wollen als erste Amtshandlung die volle Provision bestätigt bekommen. Oft bieten sie die Immobilien ohne Beauftragung an, was einem wenig Argumente gibt, die Berufsgruppe in irgendeiner Form in Schutz zu nehmen.

Und dann sind da die Berater, die sich mit Hingabe und Leidenschaft ihrem Mandat und den dazugehörigen Immobilien widmen. Kein Objekt wird angeboten, ohne selbst vorab eine gründliche Objektbesichtigung durchzuführen. Eigentümerseits übermittelte Objektunterlagen werden genau analysiert. Es wird gewissenhaft hinterfragt, um tief in die oft komplexe Materie einzudringen, um wirklich zu verstehen. Analytisch auch der Blick auf mögliche Käufer, erst wenn die Ziele der Investoren genau verstanden wurden, erfolgt die Angebotsübersendung.

Das spart beiden Seiten Zeit und vermeidet den sonst oft unnötigen Ärger durch unqualifizierte Anfragen, Besichtigungen u.ä. Der Makler fungiert so als kompetenter Berater, der die Parteien zum Ziel führt. Dabei steht er mit seinem über die Jahre erworbenem und stets aktualisierten Know-how zur Verfügung.

Immobilien-Business bleibt Peoples Business. Und keine Plattform wird genau diese Art von Vertrauensperson wegrationalisieren können.

Wir von RHE Grundbesitz KG haben in den vergangenen 2,5 Jahren rund 1 Milliarde an Transaktionsvolumen realisiert; keine dieser Vermittlungen wäre ohne eine echte Beratungsleistung möglich gewesen.

Und mal ehrlich: Spannend wird ein Deal doch erst so richtig, wenn die ersten Dealbreaker auftreten, man Lösungen ersinnen und dann zwischen den Parteien vermitteln muss. 

2,5 Jahre voll kontroverser Sichtweisen in einem fallenden Markt mit Verunsicherungen, mit gestiegenen Zinsen, mit entsprechend höherem Eigenkapitalaufwand und mit der Ungewissheit, wann die Bodenbildung erreicht ist.

An dieser Stelle ein großes Dankeschön an alle unsere Auftraggeber und Investoren für Ihr großes Vertrauen in einer herausfordernden Zeit!

Delano Kyles · CEO & Managing Partner